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SPIN-顧問式銷售

SPIN-顧問式銷售

針對工業(yè)品的銷售顧問, 利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧, 全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程! ..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:29:32 閱讀(2316)

SPIN-顧問式銷售

SPIN-顧問式銷售

針對工業(yè)品的銷售顧問, 利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧, 全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程! ..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:29:30 閱讀(2224)

SPIN-顧問式銷售

SPIN-顧問式銷售

針對工業(yè)品的銷售顧問, 利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧, 全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程! ..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:29:27 閱讀(2197)

項目型銷售流程與管理

項目型銷售流程與管理

【課程背景】 項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn),由此可見,項目型銷售之所以復(fù)雜..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:48 閱讀(2549)

項目型銷售流程與管理

項目型銷售流程與管理

【課程背景】 項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn),由此可見,項目型銷售之所以復(fù)雜..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:37 閱讀(2588)

項目型銷售流程與管理

項目型銷售流程與管理

【課程背景】 項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn),由此可見,項目型銷售之所以復(fù)雜..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:34 閱讀(2541)

項目型銷售流程與管理

項目型銷售流程與管理

【課程背景】 項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn),由此可見,項目型銷售之所以復(fù)雜..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:27 閱讀(2711)

項目型銷售流程與管理

項目型銷售流程與管理

【課程背景】 項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn),由此可見,項目型銷售之所以復(fù)雜..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:27 閱讀(2596)

大客戶客情關(guān)系與技巧

大客戶客情關(guān)系與技巧

【課程大綱】 第一節(jié) 聚焦——誰是我們的大客戶 Ø 大客戶的定義:二八法則 Ø 典型大客戶的四個特征 Ø 大客戶銷售過程中的“三板斧”是否..

類別:營銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:25:42 閱讀(2381)
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