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銷售要善用六要素拉近客戶距離

俗語有云：隔行如隔山。進(jìn)入一個嶄新的行業(yè)環(huán)境，很多新進(jìn)人員都不知道從何入手。對于如何有序開展工作更是沒有頭緒。尤其，對于剛進(jìn)入銷售行業(yè)的新人來說，如何邁出正確的第一步至關(guān)重要。銷售就是需要客戶的支撐，沒有客戶源，再好的產(chǎn)品和服務(wù)，再高效..

類別：前瞻思想

2013/8/15 11:07:06 閱讀（1638）

營銷高手所具備的六種特征

據(jù)資料顯示，比爾·蓋茨對應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題："怎樣把富士山移到自己身邊"？這個問題，蓋茨說這其實(shí)沒有固定的正確答案，只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮唵未?font face=Arial>..

類別：前瞻思想

2013/8/14 15:14:32 閱讀（1666）

業(yè)務(wù)談判需規(guī)避的六類誤區(qū)

談判成功與否往往是決定能否合作的關(guān)鍵性因素，但對于業(yè)務(wù)談判而言，有很多需要注意的因素。一旦陷入這些誤區(qū)，就有可能讓談判陷入僵局。讓合作陷入進(jìn)退兩難的局面。談判的主體是人，因此，我們在做這項(xiàng)工作前，首先要做的就是了解談判方的各項(xiàng)情況，做到..

類別：前瞻思想

2013/8/14 11:50:09 閱讀（1637）

如何掛電話才合乎職場禮儀規(guī)范？

如今，營銷手段隨著通訊技術(shù)的不斷革新，其方式也變得更為多樣性。電話營銷是目前普遍使用的一種推銷方式，但也是最容易遭到拒絕的營銷方法。因?yàn)閷蛻舳?，如果你不能讓其卸下心理防備，這次溝通就是無效的。那么，如果當(dāng)遇到一些情況，需要掛斷電話的..

類別：前瞻思想

2013/8/14 11:26:49 閱讀（1954）

《贏在執(zhí)行-打造為結(jié)果而戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》-第二期山東濟(jì)寧..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年8月12日上午培訓(xùn)企業(yè)：山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)縣財(cái)政培訓(xùn)課程：《贏在執(zhí)行-打造為結(jié)果而戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》第二期培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：浙江大學(xué) 【課程背景】本課程營旨在通過執(zhí)行理念、執(zhí)行方法及執(zhí)行工具..

類別：培訓(xùn)動態(tài)

2013/8/13 17:12:16 閱讀（2030）

《溝通技巧與時(shí)間管理》-重慶電信內(nèi)訓(xùn)..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年8月9-10日培訓(xùn)企業(yè)：重慶電信培訓(xùn)課程：《溝通技巧與時(shí)間管理》培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：重慶【課程背景】據(jù)研究，成功的高層經(jīng)理約有80%的時(shí)間花在談話和傾聽意見上；在幾乎所有管理層次，約..

類別：培訓(xùn)動態(tài)

2013/8/13 17:06:40 閱讀（1829）

采購談判需注意的六類問題

不論是進(jìn)行那一類型的談判，準(zhǔn)備工作都必不可少。這是為談判提供后盾的有效途徑。只有知己知彼才有可能百戰(zhàn)百勝。如果你連談判方情況和談判所涉及的各類環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都沒有弄清楚，就貿(mào)然前去，結(jié)果只能是失敗。尤其對于采購人員來說，要和供應(yīng)商或者其他合..

類別：前瞻思想

2013/8/13 11:59:48 閱讀（2458）

拜訪客戶重在“審時(shí)度勢”

《荀子·勸學(xué)》：“若挈裘領(lǐng)，詘五指而而頓之，順者不可勝數(shù)也。”可見，抓住問題的關(guān)鍵和要害，往往可以另辟蹊徑，事半功倍。實(shí)際工作中，我們在拜訪客戶的時(shí)候，也應(yīng)該審時(shí)度勢。根據(jù)實(shí)際情況，作出相應(yīng)反映。一..

類別：前瞻思想

2013/8/13 11:27:40 閱讀（1514）

如何打好推銷“突擊戰(zhàn)”？

推銷工作需要速戰(zhàn)速決，在有限的時(shí)間內(nèi)贏得客戶的認(rèn)可和信任，從而促進(jìn)合作開展?？芍^是一場突擊戰(zhàn)，那如何才能兵貴神速，在最短的時(shí)間抓住客戶的興趣，作為推銷人員，要將創(chuàng)造獨(dú)特的推銷魅力作為營銷工作的首要任務(wù)。因此，在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要從綜合..

類別：前瞻思想

2013/8/13 11:11:10 閱讀（1650）

《溝通技巧與時(shí)間管理》-重慶電信內(nèi)訓(xùn)..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年8月9-10日培訓(xùn)企業(yè)：重慶電信培訓(xùn)課程：《溝通技巧與時(shí)間管理》培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：重慶【課程背景】如何使企業(yè)更有效的達(dá)致目標(biāo)？如何使管理層與員工間及企業(yè)與顧客間更有效的溝通？ ..

類別：培訓(xùn)動態(tài)

2013/8/12 16:00:41 閱讀（1760）

《執(zhí)行力》-德陽信用社內(nèi)訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：2013年8月8日培訓(xùn)企業(yè)：德陽信用社培訓(xùn)課程：《執(zhí)行力》培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：四川德陽【課程背景】通過投資心態(tài)，梳理企業(yè)的文化；通過投資整個團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升，從而達(dá)到業(yè)績的提升；培養(yǎng)..

類別：培訓(xùn)動態(tài)

2013/8/12 15:58:59 閱讀（1621）

《銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》—江蘇移動內(nèi)訓(xùn)..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年8月9日-10日培訓(xùn)企業(yè)：江蘇移動終端公司培訓(xùn)課程：《銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》培訓(xùn)講師：閆治民培訓(xùn)地點(diǎn)：南京【課程背景】今天企業(yè)的現(xiàn)狀：銷售人員流動性大，營銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，尤其是銷售人員缺..

類別：培訓(xùn)動態(tài)

2013/8/12 15:10:14 閱讀（3109）

獲取客戶信任的三要點(diǎn)

信任是人與人交往的基礎(chǔ)條件。尤其對于銷售人員來說，如何獲得客戶的信賴，是開展工作的大前提。如果客戶都不信任你，那接下來的洽談合作也就是空中樓閣。面對陌生的客戶，如何讓其對你所代表的企業(yè)和你本人產(chǎn)生信任感不是一件易事。具體有以下三個要點(diǎn)需..

類別：前瞻思想

2013/8/12 13:24:34 閱讀（1432）