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銷(xiāo)售人員角色定位需因地制宜

古語(yǔ)有訓(xùn)“器械者，因時(shí)變而制宜適也。”根據(jù)不同時(shí)期的具體情況，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。才能針?duì)特定階段的情況找到解決問(wèn)題的最佳方法。銷(xiāo)售人員時(shí)刻面對(duì)市場(chǎng)第一線，遇到變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，稍不留神就會(huì)誤導(dǎo)工作方向，影響自身業(yè)..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/14 11:27:28 閱讀（1695）

成功銷(xiāo)售人員必備的兩大基礎(chǔ)條件

俗語(yǔ)所說(shuō)，"刻薄成家，理無(wú)久享。” 在現(xiàn)在社會(huì)風(fēng)氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣。但沒(méi)有了誠(chéng)信和做人最基準(zhǔn)的原則，始終成就不了自我的發(fā)展。職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且殘酷，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/14 10:28:53 閱讀（1666）

銷(xiāo)售人員自我管理七種禁忌

時(shí)間就是金錢(qián)。這意味著管理好自己的時(shí)間就相當(dāng)于為自己找到了開(kāi)源節(jié)流的方法。很多專業(yè)的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程都提到銷(xiāo)售人員在日常工作中，更需要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格管理，只有將每一分鐘都合理運(yùn)用才能制造成功的可能性。銷(xiāo)售每日的工作內(nèi)容幾乎都是與人溝通交..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/13 14:40:50 閱讀（1890）

如何做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)頭羊”？

團(tuán)隊(duì)管理者對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般起著承上轉(zhuǎn)下的重要作用。是傳遞上層領(lǐng)導(dǎo)策略方針和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)的核心人物。尤其是在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，銷(xiāo)售經(jīng)理作為銷(xiāo)售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)者，其作用不可忽略。但要想做好這項(xiàng)工作并非易事，需要內(nèi)外兼修，不僅要把自己..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/13 11:32:49 閱讀（2547）

印刷企業(yè)如何讓“6S”有效“落地”？..

現(xiàn)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此企業(yè)要內(nèi)外兼具，共同完善發(fā)展中遇到的問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部管理的地位也越來(lái)越重要。但企業(yè)不能因?yàn)楝F(xiàn)有的效益就掩蓋管理的不足，這是得不償失的!相信大部分參觀過(guò)印刷企業(yè)的人都會(huì)有這樣的體會(huì)：印刷車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)一片狼籍，隨處可見(jiàn)..

類(lèi)別：行業(yè)信息

2013/6/9 11:45:22 閱讀（1659）

殘酷競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)售人員如何激流勇進(jìn)？..

銷(xiāo)售是一件極具挑戰(zhàn)性的工作，雖然其獨(dú)特的工作性質(zhì)決定了這一行業(yè)的特點(diǎn)，即工作人員普遍穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬多。但與此同時(shí)，相應(yīng)的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷(xiāo)售大軍。但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨著對(duì)外開(kāi)放的力度逐漸..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/9 10:17:30 閱讀（1827）

“燭之武退秦師”給銷(xiāo)售人員的談判啟示..

中國(guó)歷史上戰(zhàn)國(guó)期間“燭之武退秦師”的談判謀略令人折服，燭之武之所以能瓦解秦晉聯(lián)軍，是因?yàn)樗鶕?jù)秦、晉兩國(guó)勢(shì)均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢(shì)。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國(guó)家對(duì)什么都已..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/8 11:28:59 閱讀（3502）

兩大模塊完善銷(xiāo)售過(guò)程控制

眾所周知，惰性是大多數(shù)人都有的缺點(diǎn)，尤其在工作中，必須要克服這一缺點(diǎn)，才可能將工作順利完成。對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，尤其要做好監(jiān)督檢查工作，雖說(shuō)引導(dǎo)銷(xiāo)售人員自主進(jìn)行工作才是上策，但是監(jiān)督的力度也不能松弛。所謂良性管理才能成就好的團(tuán)隊(duì)，無(wú)規(guī)矩不..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/8 11:02:14 閱讀（2053）

基層員工學(xué)習(xí)管理的三大理由

管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為，“管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。”可見(jiàn)，管理的本質(zhì)并非只是權(quán)利的展現(xiàn)，管理不能只..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/7 14:12:53 閱讀（2083）

簡(jiǎn)單四步破解銷(xiāo)售“魔方”

銷(xiāo)售人員往往是為了企業(yè)的利益奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線人員，他們工作的成敗直接決定了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。因此，如何做好這項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的工作成為企業(yè)管理人員的焦點(diǎn)問(wèn)題。任何工作都有其規(guī)律可循，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和方法，銷(xiāo)售也不例外，我們根據(jù)一些專業(yè)的銷(xiāo)售..

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2013/6/7 11:00:52 閱讀（1838）

銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯的15個(gè)致命弱點(diǎn)..

自我管理的優(yōu)劣，直接影響到我們的工作效率和進(jìn)度。對(duì)于銷(xiāo)售人員，不僅需要進(jìn)行有許多積極的員工心態(tài)培訓(xùn)，同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個(gè)性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn)，反省你自己，還需要改善的要注意改進(jìn)，直到你給自己一百分為止。以..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/6 11:31:10 閱讀（1790）

從“一馬失社稷”民謠中洞察出的銷(xiāo)售細(xì)節(jié)..

細(xì)節(jié)決定成敗，這是眾人皆認(rèn)可的哲理。在古英格蘭，流傳著這樣一首民謠：“釘子缺，蹄鐵卸;蹄鐵卸，戰(zhàn)馬蹶;戰(zhàn)馬蹶，戰(zhàn)士絕;戰(zhàn)士絕，戰(zhàn)事折;戰(zhàn)事折，國(guó)家滅。”這是美國(guó)學(xué)者維納編著的民謠：古代某國(guó)，飛馬傳書(shū)，因馬掌缺了一..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/6 10:19:50 閱讀（1989）

基層員工管理的五大禁忌

基層員工是企業(yè)完成藍(lán)圖和規(guī)劃的一線執(zhí)行人員，一旦基層工作得不到保障，就不可能落實(shí)其他的工作和計(jì)劃。因此，企業(yè)管理者也愈加重視基層員工培訓(xùn)，但更重要的是企業(yè)管理者要完善自身問(wèn)題，不斷細(xì)化管理制度，并且因地制宜，才能結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮出管理的最..

類(lèi)別：前瞻思想

2013/6/5 11:18:32 閱讀（2529）